No mundo dos negócios muito se ouve essa pergunta: Qual a diferença entre preço x valor ?
Por exemplo, ao entrar em uma loja, o cliente pode perguntar:
– “Qual o valor de tal item, ou qual, preço de tal objeto”.
Contudo, o que ele talvez não saiba é que as respostas para essas questões são completamente diferentes.
E no mundo corporativo?
Será que está diferença também existe?
Entender a diferença entre preço x valor é essencial para o sucesso de qualquer empreendimento.
Inclusive do seu!
E por isso, estamos aqui, para te mostrar qual a diferença entre preço x valor e quando um ou outro deve ser levado em consideração na hora de realizar bons negócios e ter os melhores resultados!
Fique conosco e você verá o quanto de VALOR será agregado ao seu empreendimento.
Nos dê apenas 5 minutos do seu tempo e você fará o melhor investimento do seu dia!
Então, vamos lá!
O que é preço?
O preço de maneira bem simples significa quanto custa em dinheiro um determinado serviço ou produto, aquele que o cliente irá investir no momento de uma negociação de compra.
Em outras palavras uma importância palpável, aquilo que pode ser contado e quantificado.
Mas, o que será que envolve a precificação, a elaboração do preço de fato?
Nós listamos alguns itens que são importantes de ser considerados no momento de colocar e de entender o preço de algo.
- Custo da produção no caso de um produto;
- A margem de lucro que se pretende adquirir sobre a venda de um item;
- A demanda do produto ou serviço?
- Os preços praticados pela concorrência.
- O perfil dos clientes que pretende atingir com o produto ou serviço.
É importante lembrar que na grande maioria das vezes o preço é quem determina a realização de uma venda.
Mas e quando os preços praticados por determinados serviços e em determinados produtos, são quase os mesmos, como será que se escolhe esse ou aquele fornecedor?
É aí que entra o VALOR e é sobre ele que vamos falar no próximo tópico!
O que é valor?
O valor, ao contrário do preço, não é algo tangível, isto é, algo que possa ser tocado, ou melhor, às vezes até é possível, dependendo ao que nos referimos.
Bem, o que queremos dizer é que VALOR é o resultado, o benefício, a satisfação, a vantagem e a sensação que determinado produto ou serviço traz, levando em consideração as expectativa e necessidades.
Veja bem, o valor muitas vezes não está ligado ao bem propriamente dito, mas sim ao que ele representa para o cliente.
E sabe o que o valor envolve?
Nós vamos te mostrar:
- Atributos.
- Qualidades.
- Necessidades.
A composição dessas três características é que irão definir o valor de algum bem ou algum serviço.
E saber mostrar essa diferença, será que pode contribuir para os seus negócios?
Isso nós vamos te mostrar agora!
Qual a importância de entender e demonstrar a diferença entre valor e preço?
Quando uma pessoa consegue perceber o VALOR de algo, é possível que ele sinta a sensação de que adquirir aquele serviço ou produto vale o PREÇO investido e que de fato a sua necessidade e expectativa foram realizadas.
Para algumas pessoas essa é uma sensação imprescindível na hora de realizar uma compra, para outras nem tanto.
Mas fato é que para todas as pessoas é importante entender que estão recebendo aquilo que necessitam por um preço justo e possível, o que chamamos de custo x benefício!
Por isso, é importante que você se prepare para atender a todos os clientes e para mostrar a diferença entre preço x valor como forma de engajá-lo com seu produto ou serviço.
E claro que isso serve também na hora de investir, assim você entenderá a diferença entre preço x valor dos seus investimentos!
E você, gostaria de saber o quanto de valor uma empresa de assessoria contábil como a nossa tem para agregar ao seu negócio?
Nos procure, teremos imensa satisfação em te mostrar como podemos, por exemplo, reduzir os custos e aumentar os lucros de sua empresa. Que tal?
Até breve…